推薦：執(zhí)行力
見(jiàn)證 - 學(xué)員分享
之前自己一直對(duì)《5F賦能營(yíng)銷工業(yè)化系統(tǒng)》課程抱著好奇心，每次安排好了課因?yàn)橐咔橛直蝗∠�，自己也特別著急。作為一名HR，一直覺(jué)得營(yíng)銷部門(mén)很神秘，但工作中又不容易管理，每天看他們忙忙碌碌，有時(shí)候還完不成公司業(yè)績(jī)，存在留不住銷售人員、留住了但沒(méi)業(yè)績(jī)等問(wèn)題。自己也有反思，為什么銷售人員不容易管理呢？原因在于自己不懂業(yè)務(wù)、不了解業(yè)務(wù)人員每天在做什么工作，所以每在工作需要溝通的時(shí)候，感覺(jué)插不上嘴。姜桐老師的營(yíng)銷課程，對(duì)今后的工作有很重要的指導(dǎo)意義！
一、產(chǎn)品好賣(mài)、賣(mài)好產(chǎn)品、批量復(fù)制、倍增業(yè)績(jī)
在“批量復(fù)制”階段，自己深有感觸。公司銷售部門(mén)是一個(gè)典型的“能人”和“單兵”作戰(zhàn)的模式。在工作中，公司銷售額70%以上是公司副總親自拿下的。在銷售過(guò)程中，副總對(duì)下屬并不是不愿意培養(yǎng)，而是不懂培養(yǎng)，沒(méi)有培養(yǎng)的方法和標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品可以批量復(fù)制規(guī)模化生產(chǎn)，銷售人員也可以由從依賴能人營(yíng)銷、單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變到對(duì)優(yōu)秀員工的復(fù)制。
二、工業(yè)化體系
企業(yè)的工業(yè)化，一方面是以技術(shù)設(shè)備為核心的工業(yè)化硬件建設(shè)，是大規(guī)模生產(chǎn)的物質(zhì)基礎(chǔ)；另一方面是人的行為的工業(yè)化，是通過(guò)建立標(biāo)準(zhǔn)操作流程(即SOP)、工具包，讓組織的大多數(shù)成員可以應(yīng)用和執(zhí)行的機(jī)制。員工在與客戶溝通時(shí)為何會(huì)害怕？沒(méi)有信心？信心來(lái)自哪里，SOP就是員工心中的譜，這就好比一個(gè)樂(lè)隊(duì)，有彈奏、有吹拉，如何形成完整統(tǒng)一的曲子，需要靠樂(lè)師手里的樂(lè)譜指揮，這就是心中的“譜”。建立SOP標(biāo)準(zhǔn)化流程就是把銷售員遇到的普遍問(wèn)題統(tǒng)一整理、形成體系。在以后做事，無(wú)論是新人還是老員工，都要按照這個(gè)操作流程去做。這樣就不會(huì)再重復(fù)以前曾經(jīng)犯過(guò)的錯(cuò)誤；同時(shí)，也不需要花時(shí)間摸索別人已經(jīng)有成功經(jīng)驗(yàn)和方法。實(shí)現(xiàn)依賴“能人”營(yíng)銷到團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷的過(guò)程！
三、繪藍(lán)圖，成就伙伴
當(dāng)面對(duì)新員工的迷茫和期待時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該做的不僅僅是工作內(nèi)容的布置和說(shuō)明，更應(yīng)該從設(shè)計(jì)每天的日程表入手，通過(guò)累積工作量養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，進(jìn)而傳遞企業(yè)文化；面對(duì)工作骨干的事業(yè)瓶頸期，不僅僅是安排帶新人協(xié)助完成工業(yè)化復(fù)制工作，而是根據(jù)其已有的經(jīng)驗(yàn)、技能和資源，通過(guò)重溫當(dāng)初入職的職業(yè)規(guī)劃來(lái)找到人生新的突破口；面對(duì)合作默契的合作伙伴，不僅是滿足于討論未來(lái)發(fā)展、描繪前景藍(lán)圖、分享夢(mèng)想傳遞共識(shí)，而是給予機(jī)會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全體成員參加神州英才姜桐老師的課程。
此外，作為建立上下級(jí)間默契合作關(guān)系的輔助措施，在分解工作指標(biāo)時(shí)，不可單純照搬傳統(tǒng)管理學(xué)的“管理-控制”模型，而應(yīng)同步做到上級(jí)工作指標(biāo)有賴于下級(jí)工作的開(kāi)展模式，讓成員充分認(rèn)識(shí)到他的工作安排對(duì)于管理者的指標(biāo)有著舉足輕重的影響，進(jìn)而激發(fā)其責(zé)任心，建立團(tuán)隊(duì)合作的良好基礎(chǔ)。企業(yè)全面進(jìn)步，共建偉大公司，不只是停留在口號(hào)，而是實(shí)際的案例分析引導(dǎo)。
隨著培訓(xùn)的進(jìn)一步深入，團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的精神面貌明顯發(fā)生著變化，從開(kāi)始的被動(dòng)接受，到如今的主動(dòng)積極參與，無(wú)不顯示出神州英才培訓(xùn)的價(jià)值。
神州英才的營(yíng)銷課程帶給自己很深的感觸。通過(guò)學(xué)習(xí)姜桐老師的《5F賦能營(yíng)銷工業(yè)化系統(tǒng)》，徹底改變了我以前憑經(jīng)驗(yàn)、拍腦袋、靠感覺(jué)、仗天賦的銷售模式的刻板印象，對(duì)營(yíng)銷也有了更深一層的認(rèn)識(shí)，非常感謝姜桐老師的傾囊相授。此次收獲滿滿，我們有信心攜手神州英才一起，為共建偉大公司而不懈努力！
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